必备条件:
1
优先条件:
1
岗位职责:
开发并维护欧洲及全球市场(除北美外)的客户资源,推动公司线缆产品(同轴线、安防线缆、工业线缆、网线、数据缆等)的海外销售增长。
市场开发与客户拓展
1、重点区域开发:
负责欧洲(德国、法国、意大利等)、东南亚、中东、非洲、南美、北美等市场的客户开发与关系维护;(要求这些区域有一定开发经验)
利用公司现有资源、海关数据、行业展会、社交媒体及本地化渠道挖掘潜在客户;通过电话、邮件、视频会议等方式与客户建立联系,精准匹配客户需求,提供定制化解决方案。
2、客户资源管理:
建立并维护客户档案,定期跟进客户需求及反馈,提升客户满意度和复购率;
分析市场动态及竞争对手信息,及时调整市场策略。
3、产品推广与销售
熟悉公司产品线(同轴线、安防线缆、工业线缆、网线、数据缆等),掌握技术参数、应用场景及竞争优势;
根据客户需求制作报价单、产品目录、技术方案及投标文件;
参与国际展会及客户拜访,现场演示产品并促成订单;
协调公司内部资源(技术、生产、物流)确保订单顺利执行。
4、订单执行与客户维护
跟进订单生产、质检、发货全流程,确保按时交付;
处理客户投诉及售后问题,协调跨部门解决;
定期回访客户,挖掘二次销售机会,提升客户忠诚度。
5、市场分析与报告
收集并分析目标市场的行业趋势、政策法规及客户需求;
定期提交市场开发报告及销售数据分析,为管理层提供决策支持。
任职要求:
教育背景与经验
1、大专及以上学历,国际贸易、商务英语、市场营销或相关专业优先;
2、3年以上外贸业务经验,有电线电缆、线束、工业配套产品行业经验者优先;
3、必须具备欧洲(德国、法国、意大利等)东南亚或其他北美市场、南美的客户开发经验或资源(如本地代理商、合作伙伴、展会资源等)。
语言与沟通能力
1、英语听说读写流利(必备),能独立与海外客户沟通;(CET-6/TEM-4/TEM-8)
2、熟悉俄语、德语、法语、西班牙语等小语种者优先(针对目标市场);
3、具备优秀的谈判技巧及跨文化沟通能力。
专业技能
1、熟悉国际贸易流程(询盘、报价、合同签订、物流安排、单证制作等);
2、了解电线电缆行业技术标准(如ISO、IEC、UL、CE认证等)。
综合素质
1、具备较强的市场开拓能力及抗压能力;
2、责任心强,目标导向,能适应的国际沟通及出差;
3、具有团队合作精神及客户服务意识。