必备条件:
半导体行业经验；大客户销售管理经验。
优先条件:
深度绑定 封测厂（OSAT）、芯片设计公司或IDM 资源者
岗位职责:
1. 战略规划与大客户拓展
制定并执行公司销售战略，聚焦 半导体测试设备（ATE）及解决方案 的市场拓展，重点突破 大客户（封测厂、芯片设计公司、IDM）。
亲自带队攻克 Top 50行业关键客户，建立长期战略合作关系。
分析行业趋势，识别国产替代、先进封装、车规芯片测试 等新兴机会，推动产品市场匹配。
2. 团队组建与管理
从0到1搭建大客户销售团队，优化销售流程与激励机制。
培养复合型销售人才（技术型销售+商务谈判），提升团队解决方案销售能力。
建立科学的销售预测、Pipeline管理及绩效考核体系，确保业绩目标达成。
3. 跨部门协同
与技术团队紧密合作，将客户需求转化为产品迭代方向。
联动市场部制定 品牌推广策略，提升加速科技在半导体测试领域的行业影响力。
任职要求:
1. 10年以上 半导体设备/芯片/智能制造行业 销售经验，5年以上 大客户销售管理 经验。深度绑定 封测厂（OSAT）、芯片设计公司或IDM 资源者优先。
2. 有从0到1搭建销售体系的经验，擅长管理 跨区域团队。
3. 具有战略思维，能将公司技术优势转化为客户价值，制定差异化竞争策略。
4. 商务谈判：具备 千万级订单 的谈判与闭环能力，熟悉客户决策链。
5. 有 国产替代项目 成功经验，熟悉车规芯片测试、光通信测试、存储测试 等细分领域为加分项。