必备条件:
公司简介： 济南中能电力工程有限公司是一家集电力能源领域电站调试、运行、检修、维护,培训、技术改造与技术咨询服务，以及电气定值计算、电厂性能试验电网涉网试验、DCS系统改造、逻辑组态和化学清洗工作于一体的专业化电力工程公司，是一家能为客户提供全方位从调试开始直到运营结束的一揽子解决方案的企业。
公司自成立以来，先后完成了机组容量从12MW到*等级的电站调试与运维服务，电站类型涵盖了常规燃煤电站、蒸汽-燃气联合循环电站、生物质发电、垃圾发电、水力发电、光伏与风力发电等新能源电站，参与过核电站常规岛的调试工作。截止2023年底公司已累计完470余台机组的调试与运维项目。
官网：http://www.cenpower.com/
优先条件:
目标人群：
1、有五大发电集团、主机厂、中国电建、中国能建，调试院等工作经验或者有相应人脉资源的人群；
2、有电力相关业务销售工作经验的人群，比如变压器/开关设备厂商；
3、熟悉电力工程EPC、设备销售或运维服务的资深销售精英
4、在新能源领域（光伏/风电）有成功项目案例者；
1： 定向挖掘建议：
高端人才猎取、定向挖猎目标企业
(1)发电集团市场部门
a.五大集团：华能、大唐、华电、国家能源、国家电投；
b.六小豪门：国投电力、中广核、三峡集团、华润、中节能、中核；
c.地方企业：浙能、京能、申能等
(2)电网公司（国家电网、南方电网、地方独立电网）相关业务部门
a.三大汽轮机主机厂：上海电气集团/东方电气/哈尔滨电气
b.其他汽轮机主机厂：南京汽轮机/杭州/北京北重/青岛/桑特/广州汽轮机等
(3)EPC工程公司市场负责人
a.中国能源建设集团-六大区域电力设计院、葛洲坝集团（国际项目）、广东火电、浙江火电
b.中国电力建设集团
c.电力调试公司：中试所：西安热工院、南瑞集团（智能电网、继保厂家、各省电力调试所
d.民营调试：
北京四方继保自动化股份有限公司：继电保护、自动化系
岗位职责:
一、市场开发与业务拓展
1)研究电力行业动态（如新能源、智能电网、输变电工程等），分析市场需求、竞争对手及政策法规，制定销售策略。
2)跟踪电力工程招标信息（调试、技改、运维服务等），主导投标策略及商务谈判。
3)开发新业务领域（如光伏、风电、储能等新兴市场）。
4)挖掘五大发电集团、电网公司、主机厂等大客户机会，建立目标客户清单。
二、销售目标管理
1)完成部门下达的销售指标（合同额、回款额等），制定月度/季度销售计划并执行。
2)主导大客户项目签约，协调技术、生产等部门确保项目落地。
3)合同与回款：把控合同风险，跟踪回款进度，优化应收账款管理。
4)维护与电力公司、设计院、主机厂等关键客户的长期合作关系，定期拜访并解决客户，提供定制化解决方案。
5)快速响应客户需求，协同技术团队解决项目痛点。
任职要求:
任职要求：
1、专科及以上学历，电力、经济、市场营销等专业优先。25-45周岁（视资历灵活调整），3年及以上电力及相关行业销售工作经验。
2、行业知识与资源：了解电力工程行业（如发电、输变电、新能源等）的市场动态、技术标准和招投标流程。
3、具备电力系统（电网公司、发电集团、主机厂、大型工业企业等）客户资源者优先。
4、擅长大客户开发与维护，能独立完成项目谈判、合同签订及回款管理。
5、具备丰富的电力行业资源。
6、市场洞察：分析行业政策（如碳中和、新型电力系统等），挖掘潜在市场机会。
7、综合能力：具备较强的沟通能力及商务谈判能力。具备较强的抗压能力和客户意识。