必备条件:
不限制base地，本科，三年以上经验
优先条件:
无
岗位职责:
【渠道拓展与合作伙伴开发】
• 负责品牌产品在新兴渠道（如区域经销商、连锁便利店、特通渠道、社区团购等）的招商工作，制定招商策略并落地执行。
• 挖掘潜在优质经销商、批发商及B端客户，建立长期稳定的合作关系。
【招商政策制定与谈判】
• 设计招商政策（如经销条款、返利机制、市场支持等），确保符合公司利润目标及市场战略。
• 主导商务谈判，完成合同签订及渠道准入流程。
【市场分析与机会挖掘】
• 调研行业趋势、竞品招商策略及空白市场机会，提出针对性拓展计划。
• 定期评估现有渠道合作伙伴表现，优化渠道结构。
【跨部门协作】
• 联动销售、市场、供应链团队，确保新渠道顺利启动并实现销售目标。
• 协同培训团队，赋能经销商及终端客户，提升产品动销能力。
【目标管理与数据分析】
• 制定并达成月度/季度招商目标（如新增经销商数量、渠道覆盖率等）。
• 利用销售数据工具（如SAP、CRM）监控渠道健康度，调整招商策略。
任职要求:
【基本条件】
• 本科及以上学历，市场营销、商务管理、供应链管理等相关专业。
• 3年以上快消行业招商、渠道拓展或大客户销售经验，有咖啡/食品饮料类经验优先。
• 熟悉经销商管理体系及合同条款，具备较强的商务谈判能力。
【核心能力】
• 资源开拓能力：擅长从0到1开发渠道资源，能独立拓展区域市场。
• 数据分析能力：能通过市场数据（如分销率、库存周转）制定招商策略。
• 目标导向：抗压性强，适应高频出差（覆盖指定区域）。
• 沟通协调：能高效对接内外部团队，推动合作落地。
【加分项】
• 有全国性或跨区域招商经验，熟悉快消行业经销商生态。
• 英语沟通能力（如需对接跨国客户）。