必备条件:
需求提炼：
1、KA 销售，就是要找有深度客户资源的，至少是做CRM 或AI 产品的；
2、渠道经理，重点看 CRM 厂商的 渠道运营 或 渠道负责人，就是也是有资源的；
重点多关注行业丰富经验的人。
KA直销：北京华北、杭州华东，各有5个销售经理
渠道销售：北京华北、杭州华东，下面也各有5个销售经理需求
销售经理最少2年以上管理经验，至少连续2个季度以上超标完成目标，2年内加起来完成率大于100%，一年最起码四五百万销售业绩，KA客户基本也几十万上百万客单价了
核心点：Btobtoc的公司行业经验，有相关企业AI营销SaaS最好
最少有2年的稳定性，可以5年3跳但最少最少连续有2年稳定性，
一定要关注人选的自拓能力，就是开发新客户的能力，而不是纯资源转化，这个就需要聊了，问人选比如：以往客户来源是怎么开发的，方式是怎样的，效果如何，全年是多少新客开发出来的，怎么找到的
底薪+ 提成 5-10个点，标准化：中小客几十万百万；大客定制化：百万千万以上
优先条件:
**CRM头部厂商**：销售易、纷享销客、用友、金蝶等，适合中大型企业。
- **SCRM头部厂商**：微伴助手、有赞、销售易等，专注企业微信生态和私域运营。
- **垂直行业CRM**：如八骏（B2B）、红圈（快消/工程）、Zoho（外贸）等。
目标公司（不局限此，同类公司也可以，重点看业绩能力和资源）
岗位职责:
岗位核心目标
将公司AI产品（如企业AI解决方案/SaaS平台）推广至不同行业，挖掘行业场景化需求；
开发并管理行业加盟商/代理商网络，构建可持续的渠道合作生态。
岗位职责
1. 行业化产品推广
按行业制定推广策略，提炼AI产品在垂直领域的核心价值点；
直接对接行业头部客户，完成标杆案例落地；
分析行业痛点，输出行业解决方案白皮书；
参与行业展会、峰会，提升品牌曝光与行业影响力。
2. 加盟商招募与管理
按行业划分招募区域加盟商/代理商，制定招商政策（代理资质、分成机制、区域保护等）；
筛选并评估加盟商资源（资金实力、行业经验、团队能力），完成签约与授权；
为加盟商提供产品培训、营销物料及行业案例支持，推动其快速开展业务；
监控加盟商业绩，定期复盘并优化合作模式，淘汰低效渠道。
3. 跨行业协同与支持
联动公司技术团队，针对不同行业需求定制产品演示方案（如医疗版/教育版功能模块）；
建立行业案例库，总结可复制的推广方法论；
协调售后团队解决行业客户及加盟商的个性化需求。
任职要求:
5年以上ToB销售经验
有成功招商案例，熟悉加盟商管理全流程（招募-培训-考核-激励）；
具备行业资源者优先。
能力要求：
行业洞察力：能快速理解不同行业业务逻辑，将产品与场景深度结合；
渠道拓展力：擅长谈判与资源整合，能设计差异化招商政策；
技术理解力：能向非技术背景客户/加盟商清晰传递产品价值（需接受产品技术培训）；
数据分析力：通过CRM系统追踪销售漏斗，优化推广效率。
基础要求：
本科及以上学历，市场营销、工商管理或相关专业优先；
熟练使用Office、CRM及数据分析工具（如Power BI）；
能适应高频出差（50%以上时间覆盖重点行业区域）。