必备条件:
需求提炼：
1、KA 销售，就是要找有深度客户资源的，至少是做CRM 或AI 产品的；
2、渠道经理，重点看 CRM 厂商的 渠道运营 或 渠道负责人，就是也是有资源的；
重点多关注行业丰富经验的人。
KA直销：北京华北、杭州华东，各有5个销售经理
渠道销售：北京华北、杭州华东，下面也各有5个销售经理需求
销售经理最少2年以上管理经验，至少连续2个季度以上超标完成目标，2年内加起来完成率大于100%，一年最起码四五百万销售业绩，KA客户基本也几十万上百万客单价了
核心点：Btobtoc的公司行业经验，有相关企业AI营销SaaS最好
最少有2年的稳定性，可以5年3跳但最少最少连续有2年稳定性，
一定要关注人选的自拓能力，就是开发新客户的能力，而不是纯资源转化，这个就需要聊了，问人选比如：以往客户来源是怎么开发的，方式是怎样的，效果如何，全年是多少新客开发出来的，怎么找到的
底薪+ 提成 5-10个点，标准化：中小客几十万百万；大客定制化：百万千万以上
优先条件:
**CRM头部厂商**：销售易、纷享销客、用友、金蝶等，适合中大型企业。
- **SCRM头部厂商**：微伴助手、有赞、销售易等，专注企业微信生态和私域运营。
- **垂直行业CRM**：如八骏（B2B）、红圈（快消/工程）、Zoho（外贸）等。
目标公司（不局限此，同类公司也可以，重点看业绩能力和资源）
岗位职责:
岗位职责：
工作规划：负责销售目标制定与拆解，市场拓展策略，完成年度业绩指标。
客户资源开发：重点开拓汽车、新能源、家居保险、医疗健康等多行业的头部企业客户，推广（品牌传播→获客→销售转化）。
团队管理：组建并培养区域销售团队，指导销售经理高效推进客户签约及回款。
解决方案赋能：协同技术团队，为客户提供定制化解决方案。
生态合作：联合渠道伙伴、行业KOL共建区域合作生态，提升品牌影响力。
任职要求:
任职要求：
经验：5年+B端销售经验，2年以上管理经验，有tob/btobtoc背景优先。
行业认知：深度理解至少一个垂直行业的数字化需求。
资源：具备区域头部企业客户资源及政府/协会合作网络。
能力：出色的商务谈判、团队管理与跨部门协作能力，能快速理解AI技术价值（如大模型、Agent应用）。
特质：目标导向，适应高强度工作，认可“简单、开放、成长”价值观。