工作职责：
海外区域 高科技厂房市场营销经理/主管
一、岗位核心定位
负责中东/北非/南美/北美单一区域高科技厂房（半导体洁净厂房、新能源制造厂房、数据中心、生物医药洁净车间、高端智能工厂）的市场开拓、客户开发、品牌推广与营销全流程落地，实现区域内项目线索获取、投标转化与业绩目标达成，打造公司在目标区域高科技厂房建设领域的品牌影响力与市场竞争力。
二、核心工作职责
（一）市场研究与战略规划
1. 深度研究目标区域（中东/北非/南美/北美）高科技厂房市场：包括行业政策、基建规划、能源转型/数字经济/先进制造发展趋势、市场规模、竞争格局（国际EPC、本地建筑商、头部科技企业自建需求）、业主/总包/产业园开发主体画像
2. 聚焦半导体、新能源、数据中心、生物医药、高端制造五大赛道，输出区域市场分析报告、赛道机会研判、客户地图与年度营销战略，制定可落地的市场拓展计划与业绩目标
3. 跟踪目标区域主权基金、政府基建部门、国际科技巨头、本地头部制造企业的投资动态与厂房建设需求，挖掘潜在项目机会
（二）客户开发与关系维护
1. 构建目标区域核心客户体系：覆盖业主方（全球科技企业、区域制造集团、主权基金、产业园开发商）、渠道方（国际EPC总包、本地建筑集团、工业地产服务商、行业咨询机构）、政府及行业协会资源
2. 独立完成客户线索挖掘、初步对接、需求调研、方案沟通与商务谈判，推动从线索到意向、从意向到投标/签约的全链路转化
3. 维护重点客户与渠道伙伴关系，定期开展客户拜访、技术交流、项目跟进，建立长期稳定的合作信任，提升客户复购与转介绍率
4. 协同公司技术、设计、工程团队，为客户提供高科技厂房全流程解决方案（前期咨询、设计优化、EPC施工、洁净技术、机电安装、数字化交付），精准匹配客户需求
（三）项目投标与业绩管理
1. 牵头区域内高科技厂房项目的投标前期筹备：收集招标信息、分析招标文件、协调内外部资源编制投标方案、测算报价、准备资质文件
2. 参与项目投标答辩、商务谈判与合同签约，推动项目落地执行
3. 建立区域营销数据台账，跟踪线索量、转化率、中标率、业绩完成情况，定期输出营销复盘报告，优化营销策略与执行动作
（四）本地化与跨部门协同
1. 熟悉目标区域工程合规、劳工政策、税务规范、文化习俗，协同本地合作伙伴解决市场拓展中的合规与沟通问题
2. 与公司技术中心、设计研究院、执行总部、工程管理中心、法务部等部门高效协同，保障营销方案、技术支持、项目交付的一致性与专业性
3. 组建并管理区域临时营销团队（含本地兼职/代理），统筹区域营销资源与预算使用
三、任职资格要求
（一）基本条件
1. 本科及以上学历，市场营销、国际经济与贸易、工程管理、土木工程、机电一体化、洁净技术等相关专业优先
2. 3-5年及以上海外工程/建筑/高科技厂房建设市场营销工作经验，有中东/北非/南美/北美任一区域市场拓展经验者优先；有半导体、新能源、数据中心、生物医药洁净厂房营销经验者优先
3. 英语可作为工作语言（听说读写流利），掌握目标区域小语种（阿拉伯语、西班牙语、葡萄牙语等）者优先
（二）专业能力
1. 熟悉高科技厂房建设领域：了解半导体洁净室、微振动控制、防静电、机电一体化、数据中心基础设施、生物医药GMP规范等核心技术与施工要求
2. 具备海外市场分析、客户开发、商务谈判、投标管理全流程能力，能独立完成从市场调研到项目签约的全链路工作
3. 具备优秀的客户洞察与需求挖掘能力，能精准匹配公司技术优势与客户需求，制定差异化营销方案
4. 具备较强的跨部门协同、资源整合与项目管理能力，能高效推动内外部资源落地营销目标
（三）软素质
1. 具备强烈的目标导向与结果意识，抗压能力强，能适应海外市场拓展的不确定性与高强度工作
2. 具备优秀的沟通表达、商务谈判与跨文化沟通能力，亲和力强，能快速建立客户信任
3. 具备敏锐的市场洞察力与创新思维，能及时捕捉区域市场机会并调整营销策略
4. 责任心强、执行力强，具备良好的团队合作精神与自我驱动能力
四、其他
1. 本岗位为核心业务岗，优先考虑有海外工程营销、高科技厂房项目经验、目标区域资源者
2. 面试需提供过往海外市场拓展案例、项目业绩证明、营销方案成果等材料
任职要求：
三、任职资格要求
（一）基本条件
1. 本科及以上学历，市场营销、国际经济与贸易、工程管理、土木工程、机电一体化、洁净技术等相关专业优先
2. 3-5年及以上海外工程/建筑/高科技厂房建设市场营销工作经验，有中东/北非/南美/北美任一区域市场拓展经验者优先；有半导体、新能源、数据中心、生物医药洁净厂房营销经验者优先
3. 英语可作为工作语言（听说读写流利），掌握目标区域小语种（阿拉伯语、西班牙语、葡萄牙语等）者优先
（二）专业能力
1. 熟悉高科技厂房建设领域：了解半导体洁净室、微振动控制、防静电、机电一体化、数据中心基础设施、生物医药GMP规范等核心技术与施工要求
2. 具备海外市场分析、客户开发、商务谈判、投标管理全流程能力，能独立完成从市场调研到项目签约的全链路工作
3. 具备优秀的客户洞察与需求挖掘能力，能精准匹配公司技术优势与客户需求，制定差异化营销方案
4. 具备较强的跨部门协同、资源整合与项目管理能力，能高效推动内外部资源落地营销目标
（三）软素质
1. 具备强烈的目标导向与结果意识，抗压能力强，能适应海外市场拓展的不确定性与高强度工作
2. 具备优秀的沟通表达、商务谈判与跨文化沟通能力，亲和力强，能快速建立客户信任
3. 具备敏锐的市场洞察力与创新思维，能及时捕捉区域市场机会并调整营销策略
4. 责任心强、执行力强，具备良好的团队合作精神与自我驱动能力
四、其他
1. 本岗位为核心业务岗，优先考虑有海外工程营销、高科技厂房项目经验、目标区域资源者
2. 面试需提供过往海外市场拓展案例、项目业绩证明、营销方案成果等材料