工作职责：
品类洞察与销售转化（核心，40%）
1.用洞察开单，而不仅仅是做分析
2.品类趋势捕捉与商机转化：持续追踪市场动态、消费趋势和竞品动向，将洞察快速转化为可执行的销售策略和客户提案，让数据直接驱动签约3.产品组合精准调优：基于销售数据、GMV 表现和市场需求，动态管理SKU 结构——淘汰低效品类，力推高潜力商品，确保每个品类都是"能卖的品类"
4.销售工具武装团队：借助 AI/数据工具建立品类健康度模型（利润率、库存周转、GMV 占比），定期输出品类洞察报告，成为销售团队攻单的"弹药库"
5.Go-to-Market 策略落地：为每个重点品类设计差异化的市场进入策略，包括定价、促销节奏、独家产品方案，推动试点并快速规模化
业务发展与销售增长（核心，40%）
获客目标达成：领导供应商拓展团队，亲自参与关键客户谈判，确保季度获客目标和 GMV 配额达成
销售漏斗管理：设定并监控团队销售配额和 Pipeline 健康度，识别卡点并及时干预，保障转化率和成单节奏
3.战略客户关系建立：识别高价值供应商，主导战略合作谈判，设计独家产品、定制服务等高粘性合作方案
4.销售 Playbook 沉淀：将成功打法系统化，建立可复制的销售手册和标准流程，缩短新人上手周期，提升团队整体战斗力
5.P&L 负责制：监督品类损益、利润率与定价策略，主导数据驱动的促销活动，推动 Contribution Profit 持续增长
团队建设与跨部门协同（20%）
打造一支既懂品类、又能卖货的复合型团队
1.团队能力建设：管理品类 + BD + 售后服务的跨职能团队，通过绩效管理、销售培训和 KPI 对齐，持续提升团队的品类理解力和客户转化能力2.技术赋能：与产品/技术团队协作，推动 CRM 系统、数据看板和AI 客服工具落地，让团队把更多时间花在高价值客户身上
3.跨部门协同：联动客户成功团队挖掘现有客户的增量机会（交叉销售、服务升级），定期向上汇报战略进展，确保品类方向与公司整体目标一致4.风险管控：监控供应链履约风险和价格波动，制定应急预案，通过A/B 测试持续迭代促销与定价策略。
1.英语流利，8年以上电商平台/品类运营/B2B 销售经验，有团队管理经历2.极强的数据敏感度——能从销售数据中发现机会，并将洞察转化为客户可接受的提案
3.有带领团队完成销售配额的成功案例，熟悉 B2B 销售漏斗管理4.熟悉电商品类运营逻辑（SKU 管理、定价策略、供应链协同）5.优秀的跨部门沟通和向上汇报能力
加分项：
1.有 Marketplace 平台（供应商+零售商双边）运营经验2.熟悉 AI 工具在品类分析或销售提效中的应用
3.有 P&L 管理经验
任职要求：
1.英语流利，8年以上电商平台/品类运营/B2B 销售经验，有团队管理经历2.极强的数据敏感度——能从销售数据中发现机会，并将洞察转化为客户可接受的提案
3.有带领团队完成销售配额的成功案例，熟悉 B2B 销售漏斗管理4.熟悉电商品类运营逻辑（SKU 管理、定价策略、供应链协同）5.优秀的跨部门沟通和向上汇报能力
加分项：
1.有 Marketplace 平台（供应商+零售商双边）运营经验2.熟悉 AI 工具在品类分析或销售提效中的应用
3.有 P&L 管理经验