工作职责：
1.战略账户规划：针对平台 Tier 1 核心零售商及合作伙伴，制定并执行定制化销售计划与增长策略，确保完成业绩目标。
2.业务增长驱动：通过深入挖掘客户需求，推动 Upsell (增购) 与Cross-sell(交叉销售)，拓展产品类目覆盖率，实现存量客户价值最大化。3.商务谈判与风控：主导大客户的商务谈判、合同续约及定价策略讨论，确保贸易合规与利润空间。
4.关系网络构建：深度对接合作伙伴的采购、运营及管理层，通过定期商务评审(QBR) 建立多层级、稳固的战略伙伴关系。
5.跨部门协同：联动市场、产品、物流（澳洲仓储团队）及研发部门，针对大客户痛点输出一站式解决方案，优化服务闭环。
方向一：6年以上销售经验，销售潜质强，有战略客户管理或B2B 销售经验/跨境电商/平台 Marketplace/FMCG /供应链管理背景者优先。
方向二：有亚马逊品类运营相关背景，且愿意来做销售岗位的。1.必备能力：英语特别好，可作为工作语言（需对接澳洲总部及当地合作伙伴）2.较强的商务谈判技巧和数据分析能力；具备极强的抗压能力和解决复杂问题的“方案商”思维。
加分项
1.熟悉 Salesforce、HubSpot 等 CRM 工具及数据可视化仪表盘。2.过往有海外留学或跨国企业工作背景，熟悉澳洲市场商业文化。
任职要求：
方向一：6年以上销售经验，销售潜质强，有战略客户管理或B2B 销售经验/跨境电商/平台 Marketplace/FMCG /供应链管理背景者优先。
方向二：有亚马逊品类运营相关背景，且愿意来做销售岗位的。1.必备能力：英语特别好，可作为工作语言（需对接澳洲总部及当地合作伙伴）2.较强的商务谈判技巧和数据分析能力；具备极强的抗压能力和解决复杂问题的“方案商”思维。
加分项
1.熟悉 Salesforce、HubSpot 等 CRM 工具及数据可视化仪表盘。2.过往有海外留学或跨国企业工作背景，熟悉澳洲市场商业文化。