工作职责：
1、结合公司战略与行业、区域市场情况，制定公司中长期销售战略、年度销售目标与市场拓展规划；拆解各阶段业绩指标，审核销售经理各项执行方案，统筹把控销售方向，保障战略落地、业绩达标。
2、搭建并优化销售流程、考核、渠道、回款等标准化运营体系；全面统筹销售部日常管理，督导、考核销售经理工作，负责团队人才搭建、培训赋能与激励优化，打造高绩效销售团队，规范团队业务与日常管理。
3、主导战略大客户和VIP客户的开发与深度维护；统筹渠道布局与资源整合，跟进重大招投标及重点合作项目，攻克核心业务难题，沉淀公司优质核心客户资源。
4、统筹公司销售业绩、毛利、费用及回款整体管控；审核重大合同、投标文件与大额销售费用，把控业务合规、利润及经营风险；处理疑难回款问题，防范坏账，保障公司销售资金良性循环。
5、调研分析科研试剂、实验室耗材、危化品等行业市场趋势、政策及竞品动态；汇总一线市场数据，复盘经营问题，迭代优化销售与推广策略，为公司市场布局、产品规划及战略调整提供决策依据。
6、统筹跨部门协同，协调售前、售中、售后全流程事宜，解决客户合作核心问题；统筹行业展会、科研合作等市场推广工作，提升公司在高校、科研、化工、医药领域的品牌知名度与市场影响力。
1、45-55岁，本科及以上学历，化学、生物、药学、材料等相关专业，行业资深人才可适当放宽。
2、10年以上实验室产品、化工试剂、耗材等相关实体产品销售经验，5年以上销售团队全盘管理经验；熟悉高校、科研院所、检测机构的销售模式与行业规则，有区域市场全盘操盘经验者优先。
3、具备丰富的高校、科研、工业企业等高端客户与渠道资源；擅长市场整体布局、渠道搭建与新市场开拓，具备优秀的大客户公关、商务谈判及重大项目操盘能力，可独立制定落地性强的销售战略。
4、具备成熟的销售全盘运营与团队管理能力，擅长人才培养、团队赋能与绩效考核，可有效激活团队战斗力；具备优秀的市场研判、数据分析与风险管控能力，可根据市场变化快速调整经营策略，稳定提升公司业绩。
5、具备较强战略思维、全局观与领导力，抗压性强；熟悉危化品、科研试剂行业合规要求、招投标及校企合作模式，具备成熟的销售经营风控意识。
任职要求：
1、45-55岁，本科及以上学历，化学、生物、药学、材料等相关专业，行业资深人才可适当放宽。
2、10年以上实验室产品、化工试剂、耗材等相关实体产品销售经验，5年以上销售团队全盘管理经验；熟悉高校、科研院所、检测机构的销售模式与行业规则，有区域市场全盘操盘经验者优先。
3、具备丰富的高校、科研、工业企业等高端客户与渠道资源；擅长市场整体布局、渠道搭建与新市场开拓，具备优秀的大客户公关、商务谈判及重大项目操盘能力，可独立制定落地性强的销售战略。
4、具备成熟的销售全盘运营与团队管理能力，擅长人才培养、团队赋能与绩效考核，可有效激活团队战斗力；具备优秀的市场研判、数据分析与风险管控能力，可根据市场变化快速调整经营策略，稳定提升公司业绩。
5、具备较强战略思维、全局观与领导力，抗压性强；熟悉危化品、科研试剂行业合规要求、招投标及校企合作模式，具备成熟的销售经营风控意识。