工作职责：
本岗位主要负责OPPO / VIVO等国内主要手机品牌客户的气动元件销售开发，同时参与团队重点零部件的从0到1市场开拓工作。具体职责如下：
1. 销售目标达成
• 负责所辖行业客户的气动元件产品销售，完成年度销售目标（销售达成率、同比增长、市场占有率）；
• 制定并执行客户拜访计划，保持高频有效的客户接触（拜访件数、面谈时长、市场调研报告）。
2. 新产品及战略产品推广
• 结合客户设备结构与工艺流程，发掘气动元件及新增使用场景，提供具有竞争力的价值方案；
• 聚焦客户产线痛点，推动公司产品在目标机型/产线的导入与规格确认；
• 追踪新产品、战略产品在客户端的推广进展，提升相关产品占有率。
3. 客户需求可视化
• 系统梳理负责客户的市场需求，建立并维护客户档案及需求清单（BOM表），实现目标客户需求的标准化与可视化；
• 持续跟进客户投资计划与项目动态，对行业需求变化保持敏锐感知，定期输出市况分析报告。
4. 价值方案提案
• 深入了解客户设备、工艺及产线结构，结合公司产品优势，多维度为客户提供系统化解决方案；
• 主导或配合完成客户提案工作，追踪提案数量及成功转化率。
5. 项目跟进与客户指定
• 跟踪所辖客户的投资项目，通过价值提案、技术支持、产品开发等手段，争取客户项目指定；
• 跟进并管理项目进展，定期汇报项目金额及项目数。
6. 重点零部件从0到1开发（团队共创任务）
• 作为团队规划中重点零部件专项开发担当，独立开展该品类在目标客户的市场导入；
• 从客户需求调研、产品适配验证、样品推广到批量导入，全程主导推进。
1. 基本条件
• 学历要求：本科及以上，机械、自动化、电气、工业工程等相关专业优先
• 工作经验：3年以上工业品/零部件B2B销售经验，有气动元件、传感器、工厂自动化相关产品经验者优先
• 行业背景：有手机制造行业、消费电子等客户资源或拜访经验者优先
• 语言要求：普通话流利；英语有一定读写能力者加分
•持C牌驾驶证。
2. 专业能力
• 具备工业零部件技术基础，能够理解客户工艺流程与设备结构，进行有效的产品推荐与方案匹配；
• 具有较强的客户开发能力，擅长新客户/新产品从零突破；
• 熟悉B2B项目型销售流程，具备项目跟踪、需求挖掘及商务谈判能力；
• 具备良好的数据整理与分析能力，能独立输出销售报告、客户分析及市场调研文件。
3. 综合素质
• 诚实、不服输、善于倾听
• 主动积极，具备强烈的目标达成意愿与自我驱动力；
• 沟通表达清晰，能有效与客户工程师、采购及管理层跨层级沟通；
• 抗压能力强，适应阶段性高频拜访与出差节奏（广东省内出差为主）；
• 团队协作意识良好，能融入现有团队分工协作体系。
任职要求：
1. 基本条件
• 学历要求：本科及以上，机械、自动化、电气、工业工程等相关专业优先
• 工作经验：3年以上工业品/零部件B2B销售经验，有气动元件、传感器、工厂自动化相关产品经验者优先
• 行业背景：有手机制造行业、消费电子等客户资源或拜访经验者优先
• 语言要求：普通话流利；英语有一定读写能力者加分
•持C牌驾驶证。
2. 专业能力
• 具备工业零部件技术基础，能够理解客户工艺流程与设备结构，进行有效的产品推荐与方案匹配；
• 具有较强的客户开发能力，擅长新客户/新产品从零突破；
• 熟悉B2B项目型销售流程，具备项目跟踪、需求挖掘及商务谈判能力；
• 具备良好的数据整理与分析能力，能独立输出销售报告、客户分析及市场调研文件。
3. 综合素质
• 诚实、不服输、善于倾听
• 主动积极，具备强烈的目标达成意愿与自我驱动力；
• 沟通表达清晰，能有效与客户工程师、采购及管理层跨层级沟通；
• 抗压能力强，适应阶段性高频拜访与出差节奏（广东省内出差为主）；
• 团队协作意识良好，能融入现有团队分工协作体系。