工作职责：
"岗位职责：
1、销售目标拆解与销售计划统筹：据公司光伏组件业务国内 + 海外整体战略，牵头年度、季度、月度销售目标的分层拆解，制定配套的客户开发计划、商机攻坚计划与资源匹配方案，跟踪各业务单元目标进度，保障整体销售目标达成。
2、LTC 全流程销售管理体系搭建：建立覆盖 “商机报备-销售漏斗-报价评审-合同签订-订单排产-交付跟踪-确权回款” 的端到端销售经营管理体系，针对光伏组件集中式电站项目、分布式渠道、海外分销等不同业务模式，制定标准化操作流程与审批规则，确保销售过程规范高效。
3、销售过程运营与经营纠偏：负责全链路销售过程的动态监控，定期开展商机健康度、报价转化率、订单交付及时率、回款达成率等经营分析，输出月度 / 季度销售运营报告；识别经营偏差与流程瓶颈，牵头组织经营复盘与纠偏会议，推动异常商机、逾期订单、滞期回款等问题的闭环解决。
4、销售风险管控与预警：搭建光伏组件销售全场景风险预警体系，重点管控上游价格波动带来的报价风险、合同履约风险、海外贸易合规风险（CBAM、UFLPA、区域反倾销政策）、应收账款坏账风险及跨境交付风险，前置风险识别与干预，推动异常风险事项关闭。
5、跨部门协同与销售效能提升：联动财务、法务、供应链、产品、交付等部门，牵头组件报价测算、合同评审、交付排产、回款对账等跨部门协同工作；推动 CRM、ERP 等数字化工具的落地与优化，持续迭代销售管理流程，提升整体销售运营效率。
任职要求：
1、学历与专业：本科及以上学历，市场营销、国际经济与贸易、新能源工程、工商管理等相关专业优先。
2、行业与经验：5 年以上光伏行业相关工作经验，3 年以上销售运营 / 销售管理岗位经验，有国内 + 海外双线销售管理经验者优先；熟悉光伏组件市场格局、主流客户群体（央国企 EPC、电站投资商、海外分销商）及招投标运作规则。
3、专业能力：精通 LTC 端到端销售管理逻辑，熟练掌握销售目标拆解、商机漏斗管理、报价合同管控、订单交付跟踪、应收账款管理等核心模块；熟悉光伏组件产品特性、定价机制、交付周期及国际贸易规则。
4、能力素养：具备较强的数据分析与经营洞察能力，能够通过经营数据识别问题并推动落地解决；具备优秀的风险预判能力、跨部门协调能力与复杂问题处理能力。
5、工具与语言要求：熟练使用 CRM、ERP 等销售管理系统，具备较强的 Excel 数据处理能力；英语可作为工作语言，能够独立对接海外业务流程与沟通需求。"
任职要求：
任职要求：
1、学历与专业：本科及以上学历，市场营销、国际经济与贸易、新能源工程、工商管理等相关专业优先。
2、行业与经验：5 年以上光伏行业相关工作经验，3 年以上销售运营 / 销售管理岗位经验，有国内 + 海外双线销售管理经验者优先；熟悉光伏组件市场格局、主流客户群体（央国企 EPC、电站投资商、海外分销商）及招投标运作规则。
3、专业能力：精通 LTC 端到端销售管理逻辑，熟练掌握销售目标拆解、商机漏斗管理、报价合同管控、订单交付跟踪、应收账款管理等核心模块；熟悉光伏组件产品特性、定价机制、交付周期及国际贸易规则。
4、能力素养：具备较强的数据分析与经营洞察能力，能够通过经营数据识别问题并推动落地解决；具备优秀的风险预判能力、跨部门协调能力与复杂问题处理能力。
5、工具与语言要求：熟练使用 CRM、ERP 等销售管理系统，具备较强的 Excel 数据处理能力；英语可作为工作语言，能够独立对接海外业务流程与沟通需求。"