必备条件:
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优先条件:
无
岗位职责:
岗位职责：
1、战略规划与决策： 全面负责集团门窗工程大项目的销售战略制定、目标分解与执行落地；深度参与公司整体市场战略的研判、调整与决策过程，提供销售视角的专业建议。
2、销售运营管理： 基于公司年度经营目标及战略方向，主导制定门窗工程大项目的销售运营策略、年度/季度销售计划、预算方案，并推动高效实施。
3、市场洞察与策略优化： 组织开展系统性市场调研、竞争分析与行业趋势研究，精准识别市场机会与风险；据此持续优化营销策略、产品解决方案及业务拓展路径，制定并落实可量化的业务推进计划。
4、销售流程与标准化建设： 建立、完善并监督执行大项目销售全生命周期管理流程（涵盖客户开发、需求挖掘、方案设计、投标/谈判、合同签订、订单交付协调、安装支持及售后服务等关键环节），确保流程标准化、高效化与风险可控。
5、团队建设与赋能： 主导设计并推动实施销售团队年度培训与发展计划，持续提升团队在工程销售、项目管理、客户关系、专业技术及商务谈判等方面的综合能力与专业素养。
6、客户关系与价值管理： 构建并维护集团级核心大客户管理体系，深化战略客户合作关系；主导关键客户关系维护与满意度提升工作，确保客户长期价值最大化。
7、数据驱动与经营分析： 建立完善的营销数据分析体系，定期监控、分析关键销售指标（如销售额、利润率、回款率、市场占有率等）、市场动态及库存状况；提供深度洞察与数据支持，为管理层决策及策略调整提供坚实依据。
8、财务协同与风险管控： 紧密协同财务部门，有效监控营销预算执行、费用使用效率及项目回款进度；识别并预警潜在经营风险（如合同风险、交付风险、回款风险），制定并执行风险应对措施，保障销售业务健康、可持续发展。
9、跨部门协作与集团任务： 高效协调内外部资源（研发、生产、供应链、法务等），保障大项目顺利交付；高效完成集团总经理交办的其他战略性任务。
任职要求:
任职要求：
1、教育背景与经验年限：
①本科及以上学历，工商管理、市场营销、工程管理、材料科学、土木工程或相关专业优先。
②10年以上建材家居、建筑/装饰工程、房地产行业销售及管理经验，其中至少5年以上担任大型门窗企业、建材集团、知名地产/装饰公司工程销售总监、销售副总、分公司总经理或同等高管职位的实战经验。
2、行业与职能经验 (核心要求)：
① 深刻理解建材家居行业（尤其门窗领域）大项目运作模式，熟悉工程招投标流程、总包/甲方管理流程及行业关键决策链。
② 具备卓越的大客户（Top房企、大型公建业主、总包方等）开发、策略制定、关系维护及商务谈判能力，拥有成功运作多个大型/超大型（合同额千万级以上）工装项目的完整落地经验。
③ 具备从一线销售到高层管理的完整职业履历，对销售管理各环节（市场、策略、团队、流程、客户、风控）有深刻理解和成功实践。
3、核心能力要求：
① 战略思维与商业敏锐度： 擅长市场分析与战略规划，能将公司目标转化为可执行的销售策略和计划。
卓越的团队领导力： 具备搭建、激励和领导高绩效销售团队的能力，精通目标管理、绩效评估与人才发展。
② 数据驱动决策： 精通销售数据分析，能运用数据洞察市场、诊断问题、预测趋势并指导决策。
高级商务谈判与影响力： 具备复杂项目的高阶谈判技巧和跨层级沟通影响力，能有效协调内外部资源。
③ 财务与风险管控意识： 熟悉项目预算、成本控制、回款管理，具备强烈的经营风险识别与防范能力。
④ 结果导向与抗压能力： 强烈的目标感和责任感，能在高压环境下带领团队达成挑战性业绩指标，具备出色的解决问题的能力和韧性。
4、优先考虑条件：
① 拥有国内顶尖门窗品牌或大型建材集团同等岗位成功经验者优先。
② 对门窗产品技术、生产工艺、安装流程有较深理解，具备“懂生产、会销售”的复合背景者优先。
具备跨区域或全国性大项目销售管理经验者优先。